Exitstrategie: van verkoopmoment tot toekomstplan
De verkoop van een onderneming levert kapitaal op, maar ook nieuwe uitdagingen. Door tijdig scenario’s te verkennen en experts te betrekken, maakt u van een exit geen eindpunt maar een strategische stap vooruit.
Dit artikel werd oorspronkelijk gepubliceerd op de website van De Tijd als onderdeel van een gesponsorde samenwerking. U vindt het originele artikel op tijd.be.
Een zogenaamd liquidity event – de (gedeeltelijke) verkoop van een onderneming of een deel ervan – markeert tegelijk een einde en een nieuw begin. Het levert kapitaal op, maar roept ook vragen op die verder reiken dan de rekenoefening. Wat betekent dit voor u als ondernemer die misschien uw levenswerk loslaat? Hoe blijft de familie verder betrokken? En hoe krijgt het vrijkomende vermogen richting?
Klok tikt sneller dan u denkt
‘Dit is geen proces dat enkele maanden voor een deal start. Het is een traject van jaren, waarbij de familie vanaf het begin wordt meegenomen’, vertelt Dieter Verbeek, Head of Wealth Management Flanders bij ABN AMRO MeesPierson.
‘De grootste valkuil is te laat beginnen. Er komt immers veel meer bij kijken dan structuren optimaliseren en cijfers in een spreadsheet verzamelen. Een exit heeft altijd ook een emotionele dimensie. Die raakt niet alleen de ondernemer persoonlijk, maar ook de partner, kinderen en familieleden die mee verweven zijn met het bedrijf. Deze component is even belangrijk als de waardering van het bedrijf of de optimalisatie van de fiscale structuren.’
Volgens Verbeek is het dan ook cruciaal om ruim op voorhand scenario’s te verkennen, mogelijke keuzes te overwegen en deskundig advies te vragen, zonder vast te houden aan starre plannen.
‘De realiteit verandert voortdurend: economische omstandigheden, familiale verhoudingen of persoonlijke voorkeuren kunnen verschuiven. Maar wie vooraf doordenkt en advies zoekt, kan op het moment zelf rustiger en bewuster bijsturen. Een solide netwerk van experts - fiscaal, juridisch, bancair - hoort daar vanaf het begin bij. Want naast te laat beginnen is proberen alles zelf te regelen waarschijnlijk de tweede grote valkuil.’
Bankier niet langer gewoon bankier
Met deze aanpak verandert ook de rol van de bank. Waar die vroeger primair was gericht op financiële transacties, neemt zij vandaag vaker de rol van regisseur op zich. ‘We zijn een partner voor ondernemende families’, zegt Verbeek.
‘We brengen fiscalisten, juristen, vermogensplanners en krediet- en beleggingsspecialisten samen, en dat zowel intern als extern, zodat een familie een helder totaalbeeld krijgt en bewuster beslissingen kan nemen. Een exit is geen eindpunt, maar vraagt nazorg en begeleiding. De ene ondernemer gaat spontaan investeren in nieuwe projecten, voor de andere staat de groei van het familiekapitaal centraal. Weer een ander maakt ruimte voor filantropie. Dat vraagt telkens om een gepersonaliseerde aanpak.’
‘De eerste stappen zijn duidelijk. Breng de wensen en verwachtingen van de familie tijdig in kaart en bespreek welke rol ieder nog wil opnemen. Omring uzelf ook met een stevig netwerk van experts. Alleen dan krijgt u advies dat standhoudt in de praktijk, en maakt u van een exit geen sprong in het onbekende, maar een bewuste stap naar de toekomst.’
